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刘云峰
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昵称:刘云峰  

年龄:38所在地区:上海

合伙方式:有项目主导创业

角色定位: 营销合伙人  

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详情介绍
创业合伙人推荐
个人简介
2004年,开始接触互联网销售,并扎根于汽车用品领域 2009年,接触到车用GPS定位器产品,并产生深厚兴趣 2010年,开始深入分析、研究定位器市场环境 2014年,着手阿尼纪定位器的研发 2017年,相对于同类产品,表现卓越的阿尼尼定位器面市, 17-18年,长达1年多的内部反复测试、调整,以及18年部分老定位器用户试用,试销完美 2018年,8月,已为多个车厂提供车辆配套定位服务,并开始在上海市区部分车店、修理店投放并广获好评 2018年9月,为了更快打开市场,急切盼望有相关市场开拓经验的朋友,以合伙人身份共创佳绩。
创业需求
需要1.有全国市场开拓经验的朋友 2.有公司宏观微观管理经验的朋友 以合伙人的身份加入。
毕业学校
江苏 计算机
工作年限
10年以上
工作经历
店主简历 出生与学业 80年代,出生于江苏CZ一个乡村,计算机专业,在市级竞赛中,基本是由他或他的老师轮流斩获金牌。后因父母体弱,放弃学业,除了工作,还兼职送奶、送报以养家。当时以低于市场价许多的租金,租住在班主任提供的一套多余住房中。 第一份工作 第一份工作是在肯德基的海选招聘中获胜,约1600人面试中挑选两位,店主便是其一。在肯德基,由于非同一般的责任心,他的工作成为全店唯一被免检的,也很快升为店经理。虽怀梦想,但由于公司对自己家庭的一次帮助,他向领导承诺,会为公司尽职满三年后,再图理想。 来到上海 3年后,应聘到上海陆家嘴一家IT公司做销售,因为非常幸运地与几个国际型大公司取得较为稳定的服务合作,因而待遇很高,工作很轻松。但不甘心,因为他自小立誓“做一番大事” 离职 由于是国内最早一批接触计算机的人,又在IT公司工作,顺理成章成为国内第一批接触互联网的年轻人。因为理想他并没有任何犹豫,果断放弃收入不错又轻松的工作。 这里有个细节:即将离开前,他将一个个自己建立的大大小小的客户,他都毫不保留,非常认真、细致地、郑重地详细梳理后接给了前公司。从离职自己创业起,自己或朋友需要相关IT设备时,都是联系前公司老板配发。一直与前老板维持着互信友善的关系。直到后来前老板举家移民至美国。
创业经验
草根创业 创业,先是易趣(ebay)上销售朋友渠道提供的美国原装ER车用引擎抗磨剂,当时是自己上海市内自己送货,一手交钱一手交货。很快易趣落寞,2004年,淘宝诞生,便注册了eranc店铺,即现在的“邦诺车品元老店”。经营品质有保障的品牌,跟汽车用品有关的。后面大多中高端品牌都经营到。到2014年左右,有授权的品牌有近300个,商品数达到2万多个。 固穷志坚 淘宝之前没有天猫,只有集市,纯粹靠自律,只要营销做得好,随时观察风向,大家都销售很好。 男主一直以来把假货作为肮脏可耻的东西“敬而远之”从不为利去碰触过!!!!!!! 包括布艺产品。现在群内每天的清仓产品,很多就因为假冒产品的的冲击而产生。从始至终坚持只与正规品牌商合作,对入库的商品,公司最先建立的便是谨防假货混入仓库的多重措施。后面才引入ERP等基本管理软件。 代价就是越来越多的产品,因进价比仿冒品的零售价高出许多甚至几倍而滞销。比如Hello Kitty抱枕,进价200左右,但仿品售价只有50、60元,款式相同。仿品的销量和势头常常能迅雷不及掩耳之势淹没正品。 有些大牌代理商,自己会找工厂混入仿品一起批发出去。当周围同行都将这样“黑白两道通通能搞定”的代理商“人物”奉若神明,极尽取悦奉承。而店主毫不犹疑地与之决裂,当那些代理商提出的任何集会、聚餐等邀请,他都以没时间拒绝参加。看着他艰难孤独地任性着,有一次他回复我们“这种人不是做大事的人,不足以与之为伍!”当时还没有天猫。 对于汽车配件,比如三滤、刹车片、车饰条、雨刮等等,会更加小心谨慎,只选择国际国内口碑好的高端的老品牌,自己会咬咬牙买来,先用段时间,也感觉不错的话再去联系找厂家、考察供应商的资质、行事风格、原则。获得了很多回购和介绍用户。后来很多贴牌的汽车配件因为价格和宣传攻势,就慢慢卖不动了。但即使店里某个品类缺失了,也没有随大众去找那些热销的品牌填充。他说:“新品牌、不了解的品牌,拿来就卖就如谋财害命!” 而与此同时,身边有位贴牌刹车片的20岁左右的年轻老板,短短一年通过批发零售就在上海买房买车,让人很是惊叹. 当平台上100多元一套的kitty、SOONPY座垫,其店里单品日销量几百几千时,我们经营的是澳世家、冰峰这样的在国际国内非常知名的老品牌,卡通座垫都是从正规授权厂家进货。用料和细节千差万别,用户哪能通过屏幕和收到马上感受到? 并非追求清高,其实布艺产品这类似乎完全不用考虑安全问题的物件,在染料、原料方面对身体健康是一定会有影响的。 即使出现慢性污染,也很难将责任确定到哪一件物品上,但坚持良知和自己的原则去挣钱,能心安理得啊!君子爱财,取之有道。 不知道还有多少在社会底层打拼,又能“安贫乐道,不失节操”固穷志坚的年轻人? 至少无论从哪个方向,接触的人何其多,未能再见到如此默默坚守自我之人!!!!!! 风口的猪 07 08年,是销售形势最好的时期,曾经每天发出的包裹数量接近800单,虽然竞争也激烈,利润一直微薄。但当时的影响力,绝对是同行标杆,包括现在的同行老大还经常说:“你们是我们当时的目标。我常跟员工讲:我们什么时候能做到酷car那样,就相当不错了!”(从还未注册公司起,就跟车友会等等深入互动了,对外界统称自己“酷car”,后来因为商标不能注册就放弃了),当时的酷car在业界声誉和能力可谓首屈一指。现在还有很多车用周边使用“酷car”。除了保留了“酷car”一个旺旺(千牛)号,还由我们同事使用外,都与邦诺没有任何关系啦。 回首来看,这应是最顺利的一段日子. 但因为没有抓住时机建设核心的专业壁垒,因而总结当时只是雷军先生所说的风口的猪。 曾经的成绩 一手将阿诗魅、邦博、WRC、龟牌等等品质有保障的品牌从默默无闻做到全国知名、热销。当然无一幸免已又被品牌商“兔死狗烹”, 2007年被评为“中国杰出网商”第一次与马云近距离接触交流,看形势,第二次很难讲了... 一点领悟 “天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往” 把奋斗目标和契约精神放一起谈,注定失意。 你与世界太不相称,桀骜不训,愚钝不化 王健林说,同样的错误不能犯第二次, 而男主却是一根筋不改,撞到南墙也不回头,会一直在那儿撞,等哪天撞倒了墙再一根筋向前走。 李嘉城说“世界如果有公道,海就唔应该有风暴”可惜这句话18年才听到,真是近些年的不爱看书是个致命的缺点啊,真建议读者一定要自己和你的孩子爱上阅读,失败会少很多! 男主一根筋地寻找心中的那个公道,可能真的不存在....... 拐点 09年起,一些较大的同行竞争者,其创业团队都极强大,再后来资本进入,以已之力,已无法去跟资本和大财团去对比。所以后面慢慢落寞了。 男主自身除了性格上的桀骜,还有对公司管理理念的的缺乏-----------会把所有人往童话中的最美好去设想!然后“无为而治” “用人不疑”是他的方针,但没有严格做“疑人不用”的甄选,10多年未变,当然17年起,开始有反思了。虽然为人处世能得到周遭人一致认可赞赏。但怎样在合适的时机做最适合的建设,之思考能力还是短板。光靠一身傲骨和老实勤劳,“做大事业”必然行不通。 致命的一击---刷单、刷评价 这点不及万分之一体量的真实评价,深深淹没在这些浩瀚的汪洋大海中!!沧海一粟,无力回天。而用户看不出有区别,刷单从09年起,一直长盛不衰,其杀伤力和价值毋容置疑 比如招运营人员,起初才得知,刷信用是每个公司的长期以来的常规营销方式,至少这么多年来,几百号运营人员在招聘中接触下来,没有一个人才,没有任何一家公司不把刷信用作为主要手段,他们评价其效果绝对地“立竿见影” 在我们表达绝不刷单时,有的一副“那你们招什么运营?”。谦虚一点的反问,“那你们还有更好的办法?” 供应商方面,包括国际大牌如”*M ”会问你准备第一周刷单量是多少?每回被拒绝后,对比其它所有合作店铺热情高涨地配合、分享着刷单的成果和喜悦,邦诺理所当然地慢慢被各大品牌打入冷宫了,至今如此。 宁死不屈 店主的邦诺就那么一直极其艰难地一直坚持到现在。 即使是经常亏损到连续几个月需要向朋友借钱、向银行贷款、向员工借钱发工资,也从未动摇过!!! 真心觉得,一件事,坚持一段时间容易,坚持一辈子,真的要耐得住掏心割肉般的痛苦。 一个那么自傲的人,要慢慢接受因业绩下滑,而来自供应商、同行、内部员工、所在平台小二等等的脸色,勿知精神上之摧残是何等残酷啊! 也有再上班的机会 09-10年,一家全国知名的中高端汽车用品老牌大代理商,其老板两次亲自登门邀请店主的加入他们,后面也陆续有公司邀请,在二零零几年,2万的月薪对于这个穷苦孩子,也没让他丝毫动心。坚定地说:我的人生不是为钱! 一次被收购的机会 2010年,因为大热的互联网浪潮,很多在淘宝工作的小二带着追随的资本创业,当时有位负责我们汽车用品版块的小二,也是个有理想抱负的人,他的同事计划200~300万,收购一个网店,向他的同事力荐男主,男主要求无薪留在公司任职一年,希望方方面面都交接好了再退出,不然自己的店就像自己的孩子一样,冷不丁换个人来养,必定不适应容易出事。对方未作答,最后收购了另一家男主很熟悉的店。当时就预测他们一定后悔,果然,不到一年就关店了。 男主的天猫店自始至终也只有邦诺一个。 对方的原来店主,同样的天猫店铺有开着好几个,卖掉一个,其它销售着同样产品的店几乎不受影响。那原来店主在汽车用品市场有开批发门店,也是一些品牌的代理商,真货假货都有,以“市场需求”为导向,当然他现在身价应该不低于5000万了。 真实小经历 乞丐 (1)他上学的途中,总有名乞丐,当时他的每周零用是10元,他每次都会给乞丐5块,给自己留5块。 同学 (2)他同村同学大学里想买部手机,店主已经在实习打工了,于是他每天吃馒头,凑够1000多块寄给同学买手机。 地铁里 (3)刚来上海时,因为去陆家嘴经常是乘地铁,在地铁口见到设扑克骗局的,他会威胁他们不散去就报警。 公交上 (4)公交上一小偷的手伸向他面前坐着的老人的口袋时,他用力控制小小偷的手肘,怒斥。 同行 (5) 有一次店铺收到投诉,联系投诉方, 对方表示:我们店铺里收到一个举报,我们把同行一个个都举报过了,虽然你们是最强劲敌,不过应该不是你们...” 我们说:我们诞生至今,从未投诉举报过任何一家店铺和公司,包括侵害过我们的同行” 对方:也是,应该不是你们... 很快挂了电话 对于其它再不耻的同行,他也没有去举报过、报复过,觉得市场环境不可能由他一个人能得到彻底净化,改变不了环境,做好自己就行了。 借钱 (6)供应商送货小哥司机借钱后(上万),不还,也从未跟供应商提及,哪怕最后没有合作了; 朋友的朋友借钱数万,当他困难想要回时,对方说“还过了”就不回复,他也从未跟他朋友提及; 经常遇到刚入职就要借钱,拿到钱就不见了踪影的。下次再遇到同样的事,总不忍心不帮,哪怕自己也很困难,他说,如果不能借总会寝食难安。 朋友 (7 )自己的小孩被邻居朋友家的小狗抓伤,他每次会默默带孩子去打疫苗,还让家人守口如瓶不给朋友增加心理负担。 碰瓷 (8)在刚个人创业时,云台路,骑电瓶车时,虽然被一个警局常客碰瓷,狠狠地讹了一把,他也是跟碰瓷人道歉,想办法分批把钱一分不少地支付了。他说,毕竟人家年纪大了。 宝铭路,开车送在孩子外婆和孩子去婴儿游泳馆,外婆抱小孩从公交站台下车准备到到人行道时,被一电瓶车撞到,1岁多的孩子和小孩外婆摔倒在地,外婆缓了一会儿,能起身时,可以站起后,说“没事的!” 男主让骑车人慢一点,对方道谢走了,旁边一上海爷叔目睹经过,说,“一家人这么傻!!这么快撞上,你们至少要个电话呀,后面有事还能找到人!” 车祸 (9)在华林路宝联路口,晚上8点多,开车回家的男主,被迎面而来的一辆上海牌黑色大众,逆行撞上!顿时,安全气囊弹开,出来的时候,围观的人都惊叹“车撞这样了,人竟然活着!!!” 出来一看,车头没了。对方车停下了,但里面酒气冲天,在等待交警的过程中,车放在这儿,人不见了。 虽然交警定性对方全责,但对方迟迟不到交警派出所,车梁已断,无法维修,对方的哥哥探出男主只要求将车按二手车评估价赔偿即可,对方马上出来处理了。虽然有好邻居(也是交警)说完全可以告他酒驾,但男主说,他肯定也吓坏了,算了,人还在,已经是老天有眼了! 虽然家有小孩,出行极为不便,当时经济也紧张,没有钱买新车,最后也就拿了3万块,车的折旧赔偿款。(乐风车,10万左右买,开了4年) 他的家人: 别人委托他家人照顾一下孩子小伙伴的早餐,餐后,他家人会先送别人的小孩上学,不得已自己小孩迟到。 看着孩子同学的家长们争先恐后地与老师建立活跃的亲密关系, 他的家人平常从未向老师示好, 以至于, 在集体活动的照片中,经常找不到他家小孩的照片,但幼儿园毕业 ,他是唯一一个给在毕业时给幼儿园老师送礼以示感谢的。 17年的一个夏天,青年路民主路口,他的家人抱着自己两岁的小宝冲入车流去救起一个在路中无助的小孩,后怕的说:有时候,善良是一种本能,有时是来不及去理性衡量风险得失. 抱回后,面对面容失色的被救的小孩子的妈妈,他的家人只是微微一笑默默走开了. 17年底,得到老师通知,大宝在学校走廊被一中年级的大哥哥撞倒,头撞击到地面,口鼻出血,他们默默地带孩子去医院检查。没有大碍,也没有去找过老师、那位同学或他的家长 每次他们家去超市,如果小孩不小心把苹果碰到地上,或是把玻璃瓶打破,都会自己放在购物车结账自己买单,除非收银员强烈要求不用也会作罢。 男主的小孩 幼儿园,公开课的游戏中,以为孩子们太小不懂,都是在老师的带领下才有稀稀拉拉的孩子们和家长们的鼓掌声,但每次轮到男主的小孩,几乎所有的小朋友齐声高声喊:“**,加油,**,加油...” 一开始还以为哪里出错或是幻觉,每回轮到这孩子,每回都得到小朋友们的热烈助阵,突然觉得再多的被老师的忽略都无所谓了。 幼儿园老师的评价一直都是非常纯真善良,发自内心地爱护关爱身边的人。现二年级,一年级结束时,收到的班主任的评价是:可爱善良,会默默无闻地做好事,从不与人斤斤计较。可惜的是这位和蔼睿智的优秀班主任调任高年级了。 虽然他现在成绩不是最优秀,虽然他常常在学校调皮好动,老师一致反映上课基本神游,但看到他跟同学们相处都很开心、纯真。没有出现同学中的拉帮结派,常年对立,他对此无知无觉,保有珍贵的童真烂漫。 值日时,每次同时值日的同学都会借口有事走掉,他家大宝都一直坚持把卫生做完再回家。 虽然在学校他是不太受老师钟爱的成绩优异者,也没有父母创造让老师多关心的环境,常受冷落,但且有他父母看在眼里的难得的闪光点。【说到教育改革,又说到大家常说现在道德缺失,希望学校不要只以成绩论英雄,成绩不好就不受待见了。希望对优秀的日常品德也有褒奖和记录,哪怕是口头的表扬也是一种对道德的支持;古代有唯贤是举的朝代,如今为什么不能举才又举贤呢?考核的方方面面可以上百上千,因为社会需求也是千万种,既方便社会根据档案选择对口、需要的人才,又不至于容易让人们唯利是图。】 店主的印象 一直苦苦寻找建立刘关张的那种大仁大义的有能力的三人团队。记得马云说过刘关张的团队不可取,唐僧师徒四人的团队才合理。 前同事-------哪怕是十年间从未联系,再联系时,前同事都会毫无顾虑对他赊账。 同行----------现同行中老大,向厂方推荐可合作的公司,都会说“去找邦诺的刘总,他人不错!”对于一直从未停止过的某些同行的拷贝、盗图、恶意竞争等各种侵犯从未还击过。不想让格局太低。 供应商-------“如果不是迫于现实,我们只想跟你这样的人合作” 员工-----------最后离职的员工:不忍心看着公司亏损,还要每个月想办法给我发工资。至今还无偿地、力所能力的提供事务上的帮助 剩余的员工:都是5-12年的老员工。 朋友----------他一根筋,为了朋友,可以两肋插刀, 用户----------我们基本没有面对面交流过,因而,我们2018年,准备建了群,希望有个平台以后有机会相互慢慢了解 感受: 可能有读者会有跟我一样的感受,店主不适合创业的。是的,这也许就是芸芸众生中,形形色色的生活方式的一种吧,30多岁,虽已奔不惑之年,虽然愚笨,但总归在进步,诸如: 面对污蔑, 以前,年轻气盛,据理力争; 现在,很平静地给对方分析 面对不公, 以前,尽力争取公道 现在,理解现实,给自己加油,沉淀自己 面对困难, 以前,心大,什么都不怕,不放眼里 现在,冷静,分析问题,解决问题 面对繁杂, 以前,碰到什么面对什么 现在,绕过琐碎,专攻重心 面对失败, 以前,在环境中找问题 现在,找自己的问题,缺点 ...... 不图辉煌,至少能稳定地慢慢进步,坦荡地生存。儒家的话说:不求成功,只求成长! 店铺现状 现在主要只经营红线、WD40 、 百适通等这几个不错的品牌。 后期的方向: 流水的商品,铁打的邦诺 现在,正在慢慢考察更多养护类的好品牌。争取做这方面的专家,如实推介。不再经营的产品,我们也会根据经验如实推荐。 另外我们希望不久将来,准备充分的时候,开设邦诺自己的养护店,哪位有相关技术背景的有缘人读到此文,期待您的联络。自己走,走得快,一起走,走得远。期待一起开创新世界。 定位器产品方向 2009年,接触到定位器,2010-2015年期间,天猫平台上形成相当大的影响力,后面虽然因方向和市场问题而陨落,但至今,每天都有相当一部分敢 老用户回购或续服务。另一方面,无论店铺的销售情况如何,我们对定位器产品的调研、信息收集、研究、设计、开发、实验、探索、近10年来,一直都在进行着。 17年,经人介绍,与上海某大学知名教授共同成立了科技公司。18年初,凤凰烈磐地诞生了最新、最令人满意的-----------阿尼尼定位器产品,多项技术目前已领先同类产品,包括*60( 实为使用*60品牌的使用权)、*强等知名品牌,目前定位产品一些实用的技术问题也被独家一一攻破,成为目前应当为最好的定位器产品。18年6月,产品正式投放,现阿尼尼已为多家车厂提供出厂配套定位服务支持。也已经在上海多家车店、修理店销售。正进入需要大力开发市场的阶段。 现,承载阿尼尼定位器的后台规模已为数亿级,远远高于同类产品的支持能力,源于我们的战略:在车用定位器做出成绩、市场稳定后,将逐步着手开发儿童、老人、宠物、贵重物品等专用定位器。也希在望发展的同时,产品能走出国门。 定位器诚寻合伙人 如若有幸,希望有对定位产品有兴趣,在开拓市场方面有经验和资源的朋友能读到此文可以加该负责人微信15802188663 注明“定位器合作”,18年剩下的时间里,将在全国范围内诚意寻找德才兼备的合作人,全权负责市场。
创业时间
全职
创业方向
投资金额
刘云峰的创业项目

黄远洋
【贵州 - 贵阳】
贸易•批发•零售•租赁业 快速消费品


爱笑的一路飞一
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